UTM چیست؟ + کاربردهای آن در دیجیتال مارکتینگ پارس پک

نوآوری در تولید محتوا و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی یکی از مهم‌ترین عوامل در کاهش هزینه تبلیغات اینستاگرام است. با ایجاد محتوای خلاقانه و جذاب که مخاطبان را به تعامل وادارد، شرکت‌ها می‌توانند دیده شدن بیشتری داشته باشند و در نتیجه، با هزینه کمتری به مخاطبان بیشتری دست یابند. افزونه‌های تبلیغاتی یک قابلیت و قسمت توضیحات بیشتر برای کمپین تبلیغات آنلاین کلیکی است. این افزونه‌ها در انواع مختلفی وجود دارند که بر اساس نیازتان می‌توانید انتخاب کنید. افزونه‌های تبلیغاتی یک راه عالی برای تقویت تبلیغات شما با اطلاعات بیش‌تر است و به کاربران دلایل بیشتری برای انتخاب کسب‌و‌کارتان می‌دهد.

و جالب است بدانید که بسیاری از برندها مخاطبان خود را با پیغام‌های غیر‌مرتبط بمباران می‌کنند. اینستاگرام یک گزینه دارد که به کاربران اجازه می‌دهد تبلیغات را از فیدهای خود حذف کنند و چه اتفاقی می‌افتد اگر کاربران این گزینه را فعال کنند؟ اینستاگرام تبلیغات شما را آنطوری که شما دوست دارید نمایش نخواهد داد. بررسی کلمات کلیدی از نظر تبدیل و بازگشت، به تعیین مؤثر و بی‌اثر بودن آنها کمک می‌کند. به دنبال کلمات کلیدی با هزینه بالا اما بدون هیچ تبدیلی، کلمات کلیدی که تبدیل دارند و مجموعه‌های کلمات کلیدی با بودجه بالا اما بازده پایین باشید. تحلیل رفتار مخاطبان و زمان‌های اوج فعالیت آن‌ها می‌تواند به تعیین بهترین زمان برای انتشار محتوا کمک کند.

در ادامهٔ آن، استراتژی اشتباهی پیش می‌گیرید، تصمیم‌های غلط می‌گیرید، دیرتر می‌توانید اصلاح و بهینه‌سازی انجام دهید و مهم‌تر از همه، هزینهٔ هدررفتهٔ بالاتری خواهید داشت. از طرف دیگر، علت ناراضی‌بودن برخی کارفرماها از هزینه‌هایی که می‌کنند، انتظار سود مالی فوری و مشخص است. مثلاً با کمک ابزارهای اتومیشن ایمیل، در زمان مشخصی به همهٔ مشتریان راغب ایمیل ارسال می‌شود یا پس از انجام‌شدن کار خاصی از سوی مشتری مثل ثبت‌نام، ایمیل مرتبط برای او فرستاده می‌شود. در اینجا بحث گزارش‌گیری خیلی مهم است؛ یعنی معیارهای موردنظرتان را مدام بررسی و داده‌ها را در جایی ثبت کنید. ابزارهای خوبی که برای گزارش‌گیری داریم هم عبارت‌اند از اکسل، گوگل شیت و همچنین لوکر استودیو (دیتا استودیو).

این نوع محتواها به دلیل ارزش بالاتری که ارائه می‌دهند، بیشتر به اشتراک گذاشته می‌شوند و تعاملات بیشتری را جلب می‌کنند. دریافت یک بازدهی فوری برای کمپین‌های تبلیغات آنلاین بسیار خوب و کارآمد است. ولی داشتن یک استراتژی و برنامه‌ریزی برای نتایج در بلندمدت به همان اندازه نیز اهمیت دارد. پس کمپین‌های خود را برای یک بازدهی طولانی‌مدت بهینه کنید و برای یک عملکرد بهتر در کمپین‌ها ریسک‌پذیر باشید.

در زمان اجرای این کمپین، توجه به فاکتورهای مختلف برای دستیابی به موفقیت الزامی است؛ کاری که همکاران ما در واحد دیجیتال مارکتینگ کانون تبلیغات ایران نوین برای برندهای بزرگ کشور انجام می‌دهند. قبل از آغاز کمپین تبلیغاتی، اهدافی قابل‌دسترس، مدت‌دار و مرتبط (Smart Goals) را تعیین کنید. این اهداف می‌توانند با ROI یا سایر شاخص‌های عملکرد انتخاب شوند و با محدودیت‌های بودجه نیز همخوانی داشته باشند. فرض کنید یک موسسه آموزشی کمپین جدیدی را برای فروش دوره هوش مصنوعی برگزار کرده است. اتومیشن مارکتینگ با خودکارسازی فرآیندها می‌تواند در وقت و هزینه صرفه‌جویی کند.

ابتدا باید ارزش یک تبدیل را تعیین کنید که می‌تواند با توجه به نحوه کسب‌وکار شما در ارائه نرخ تبدیل، بسیار ساده یا بسیار پیچیده باشد. به عنوان مثال اگر برای فروش محصولاتی ارائه می‌دهید، تنها کاری که نیاز است انجام دهید این است که قیمت خرید متوسط را محاسبه کنید. بنابراین تعداد تبدیل‌های در طول یک ماه را در نظر بگیرید، گام بعدی این مرحله را کامل می‌کند. اگر کسب‌وکارتان به‌اندازه‌ای بزرگ و پیشرفته شده که نیاز به راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی آنلاین دارید، بهتر است قبل از هر چیز، مخاطبان خود را به‌خوبی بشناسید. شناخت دقیق مخاطبان هدف به شما کمک می‌کند تا کمپین خود را متناسب با نیازهای آن‌ها طراحی کرده و همچنین مخاطبان جدیدی جذب کنید. این شناسایی نه تنها باعث درآمدهای هدفمند می‌شود، بلکه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را نیز افزایش می‌دهد.

اهمیت بنرهای تبلیغاتی در بازاریابی دیجیتال

به عبارتی، با پذیرش این رویکرد، شما می‌توانید در برابر روندهای جدید انعطاف‌پذیر باشید، به فرصت‌های نوظهور پاسخ دهید و استراتژی‌های خود را بر اساس نیازهای مخاطبان هدف تنظیم کنید. در نهایت، تبلیغات هزینه نیست، بلکه یک سرمایه گذاری هوشمندانه است که می تواند رشد پایدار و سود دهی قابل توجهی را برای کسب و کارها ایجاد کند. با هدف گذاری دقیق، انتخاب کانال های مناسب و استفاده از تجزیه و تحلیل داده ها، می توان بازده سرمایه تبلیغاتی را به طور چشمگیری افزایش داد. در ایران نیز با توجه به پتانسیل بالای تبلیغات دیجیتال، شرکت ها می توانند از این فرصت ها برای توسعه برند و افزایش درآمد خود استفاده کنند.

این روش هزینه‌های تبلیغاتی شما را بهینه می‌کند و نرخ تبدیل را افزایش می‌دهد. ایمیل مارکتینگ یک از استراتژی‌های بازاریابی اینترنتی‌ست به شما کمک می‌کند تا ارتباطی شخصی‌سازی‌شده با هر یک از افراد علاقه‌مند به کسب‌وکار خود را برقرار کنید. بازاریابی ایمیلی یکی از روش‌های موثر برای حفظ ارتباط با مشتریان و ارائۀ پیشنهادات ویژه است.

برای مثال، اگر متوجه شوید که یک کانال خاص نرخ تبدیل پایینی دارد، می‌توانید استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهید. به عنوان مثال، اگر تبلیغات شما از طریق ایمیل، شبکه‌های اجتماعی یا تبلیغات پولی انجام شده‌باشد، مقدار utm_medium می‌تواند به ترتیب “email”، “social” یا “CPC” (تبلیغات کلیکی) باشد. تبلیغات پولی به هر نوع تبلیغی گفته می‌شود که شما برای دیده‌شدن کسب‌وکار خود هزینه پرداخت می‌کنید.

{
• این پارامتر برای تمایز بین نسخه‌های مختلف یک تبلیغ یا محتوای خاص استفاده می‌شود.
|}
• اگر چندین تبلیغ متفاوت برای یک کمپین داشته باشید، می‌توانید از utm_content برای شناسایی نسخه‌ای که عملکرد بهتری دارد، استفاده کنید.
• تنها برای آن میزان از منابع سخت‌افزاری که نیاز دارید هزینه می‌پردازید و دیگر نیازی به پرداخت هزینه‌های غیر موجه، در ابتدای فعالیت وب سایت خود، نخواهید داشت.
• همین‌طور می‌توانید تأثیر تغییرات را هم تجزیه‌وتحلیل کنید تا در آینده تصمیم‌های بهتری بگیرید.
{
• در یک کمپین موفق، همه چیز به هم متصل است تا در نهایت مخاطب هدف بر روی فراخوان شما کلیک کند.
|}{
• این به بازاریابان کمک می‌کند تا روش‌هایی را که نیاز به بررسی و بهبود دارند، شناسایی کنند.
|}

ساخت پیج و کانال در روبیکا، انتشار محتوا و نشستن به انتظار مشتری ساده‌ترین کاری است که همهٔ پیج‌ها و... شما بر اساس سابقه، توانایی‌ها، مهارت‌ها و شرایط شخصی هر کس، وظایفی را به او می‌سپارید که در آن می‌تواند بازدهی بالاتری داشته باشد. کار این ابزارها به‌صورت انسانی اگر غیرممکن نباشد، خیلی خیلی سخت است و به نیروهای زیادی نیاز دارد. حالا اگر کانالی بازدهی کمتری نسبت به پیش‌بینی‌ها دارد، با داده‌ها می‌توانید علت آن را بفهمید. تمام منابع سرور در اختیار شماست و به راحتی می‌توانید تغییرات مدنظرتان را اعمال کنید.امنیت، سرعت و پایداری بالا برای میزبانی پروژه‌های بزرگ.

البته برای گرفتن حداکثر نتیجه لازم است اقداماتی انجام دهید که در مقاله به آن‌ها اشاره کردیم. یکی از مهم‌ترین قدم‌های اجرای تبلیغات بنری، طراحی اصولی و حرفه‌ای بنر تبلیغاتی شماست. اگر زمان یا دانشش را ندارید به شما پیشنهاد می‌کنیم این کار را به فریلنسرهای پونیشا واگذار کنید تا در زمان کوتاهی بنر تبلیغاتی شما را آماده کنند. در دنیای کسب‌وکار و به ویژه بازاریابی، ROI به عنوان شاخصی برای سنجش میزان بازدهی یک سرمایه‌گذاری استفاده می‌شود. به زبان ساده‌تر، ROI نشان می‌دهد که هر یک تومان (یا هر واحد پولی دیگر) که در یک فعالیت تبلیغاتی هزینه می‌کنیم، چه مقدار درآمد یا سود برای ما به همراه خواهد داشت.

۴۰۰ نمونه خلاقانه کال تو اکشن (CTA) برای افزایش تعامل و تبدیل کاربران در بازاریابی دیجیتال

در سال 2023 و پس از آن، آگاهی از اهمیت و پتانسیل بازاریابی دیجیتال برای برندها امری ضروری است. همچنین، برندها باید از ابزارها و فناوری‌های مدرن برای بهینه‌سازی استراتژی‌های خود و حداکثر رساندن نرخ بازگشت سرمایه استفاده کنند. یکی از شاخص‌های کلیدی برای ارزیابی موفقیت در بازاریابی دیجیتال، نرخ بازگشت سرمایه یا ROI است که به شما کمک می‌کند میزان بازده سرمایه‌گذاری‌های خود را بسنجید.

ابزارهای تحلیل و گزارش‌گیری در بازاریابی اینترنتی، امکان رصد دقیق وضعیت کسب‌وکار را در اختیار شما قرار می‌دهد. همچنین نرخ بازگشت سرمایه مثبت، به‌معنی سودآور بودن کمپین و منفی به‌معنی زیان‌ده بودن آن است. یکی یکی از رایج ترین راه ها برای بهبود کمپین های تبلیغاتی، انجام آزمایش های A و B است. به این ترتیب، شما دو نسخه متفاوت از آگهی را به دسته های مختلف مخاطب نشان می دهید و عملکرد آنها را با هم مقایسه می کنید.

این خدمات شامل تحلیل داده‌های گوگل آنالیتیکس، بررسی رفتار کاربر در صفحات مختلف سایت و اندازه‌گیری نرخ تبدیل است. با پیاده‌سازی استراتژی‌های مناسب سئو، می‌توان کمپین‌های تبلیغاتی را به شکلی هدفمندتر اجرا کرد و از این طریق بازگشت سرمایه تبلیغات را بهبود بخشید. این روش‌ها می‌توانند به کسب‌وکارها کمک کنند تا بیشترین بهره‌وری را از بودجه تبلیغاتی خود کسب کرده و عملکرد کلی تبلیغات را بهتر ارزیابی کنند. با افزایش هزینه تبلیغات اینستاگرام، کسب‌وکارها باید استراتژی‌های خود را به دقت بررسی کنند تا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را بهبود بخشند. این شامل بهینه‌سازی محتوای تبلیغاتی، هدف‌گذاری دقیق‌تر مخاطبان و استفاده از داده‌های تحلیلی برای تنظیم کمپین‌ها می‌باشد. بزرگترین قطعه پازل نرخ بازگشت سرمایه، میزان درآمدی است که از محتوای شما بدست آمده.

در نهایت، اگر می‌خواهید کمپین‌های بازاریابی خود را بهینه کنید و به سودآوری بیشتری برسید، مایند با راهکارهای تخصصی و تیمی از مشاوران حرفه‌ای آماده است تا شما را در این مسیر همراهی کند. زمانی که این روش‌ها را پذیرفتید، یکپارچه‌سازی بخش‌ها و سازگاری با تغییرات دیجیتالی، اساساً با کمک ذهنیت چابک امکان‌پذیر می‌شود. بدین ترتیب، شما قادر خواهید بود کارآمدی یا عدم کارآمدی رویکردهای خود را به‌سرعت تشخیص دهید. بررسی و تحلیل مستمر گزارش‌ها، برای شناسایی روندهای موثر و تصمیم‌گیری آگاهانه در کمپین‌های بازاریابی ضروری است. استفاده از ابزارهای دیجیتال در بازاریابی، به تیم‌ها امکان می‌دهد تا داده‌ها را به‌روز نگه دارند و تصمیمات سریع‌تر و موثرتری بگیرند.

به این ترتیب، هزینه تبلیغات اینستاگرام می‌تواند به طور قابل توجهی کاهش یابد، زیرا تبلیغات فقط در زمان‌هایی نمایش داده می‌شوند که احتمال تعامل بالاست. بهینه سازی مستمر کمپین ها یکی از کلیدهای موفقیت در تبلیغات اینستاگرام است. با انجام تست های A/B و بررسی نتایج می توانید استراتژی های خود را بهبود بخشید و نرخ بازگشت سرمایه خود را افزایش دهید. نرخ بازگشت سرمایه (ROI) یک شاخص مالی است که میزان سودآوری حاصل از سرمایه‌گذاری را نسبت به هزینه‌های آن اندازه‌گیری می‌کند. این شاخص به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بفهمند آیا سرمایه‌گذاری‌های انجام شده سودآور بوده‌اند یا خیر و به چه میزان. شما باید برای افزایش نرخ بازگشت سرمایه در تبلیغات گوگل از داده در کنار انجام اقدامات مبتنی بر بینش نیز اهمیت دارد.

شما باید بدانید چه کسی به محصولات یا خدمات شما و چه ویژگی هایی (سن، جنسیت، مکان، علایق و نیازها) نیاز دارد. تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل داده ها و نظرسنجی مشتریان می تواند به شما در شناسایی صحیح این مخاطبان کمک کند. کاپریلا، به عنوان یک سرویس تبلیغات کلیکی هدفمند، با مناسب‌ترین هزینه، بالاترین کیفیت و بازدهی از تبلیغات را ایجاد میکند.

تبلیغات شاپینگ، یکی از روش‌های تبلیغات پولی ترکیبی است که به راحتی به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا می‌کنید. در تصویر بالا، با مشاهده تبلیغات یکتانت در این صفحه از سایت و درج عبارت “مطالب پیشنهادی” به‌نظر می‌رسد این محتواهای تبلیغاتی بخشی از مطالب پیشنهادی خود سایت هستند. زمانی که کلمه کلیدی مرتبط با خواسته‌تان را در اینترنت جستجو می‌کنید، ممکن است نتایج جستجو شامل ترکیبی از نتایج ارگانیک و تبلیغات پولی باشد که به‌طور برجسته در موتور جستجوی گوگل ظاهر می‌شوند. برای اطلاعات دقیق‌تر در این زمینه می‌توانید مقالۀ تفاوت بازاریابی و تبلیغات را بخوانید. در مقابل، بازاریابی اینترنتی مقرون‌به‌صرفه‌تر است، دسترسی جهانی دارد و امکان اندازه‌گیری دقیق نتایج را فراهم می‌کند.

نرخ بازگشت سرمایه چطور محاسبه می‌شود؟

تحلیل نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در بازاریابی، به تیم‌ها کمک می‌کند تا عملکرد کمپین‌ها را ارزیابی کرده و تصمیمات هوشمندانه‌تری برای سرمایه‌گذاری‌های آتی بگیرند. به عنوان مثال، اگر تبلیغات در گوگل، تبلیغات بنری در وب سایت ها و غیره را انتخاب کنید، می توانید اعداد را از ابزارهایی مانند Google Tag Manager و Google Analytics دریافت کنید. قطعاً هدف از صرف هر گونه هزینه، کسب درآمد است؛ چه به صورت ارتقای ویژگی‌های یک نرم‌افزار باشد، چه کسب مشتریان جدید و یا افزایش درآمد.

عنوان، تصویر، پیام و حتی رنگ‌های استفاده شده در لندینگ پیج باید با تبلیغ همخوانی داشته باشند. این هماهنگی باعث می‌شود که کاربر احساس کند به صفحه درستی هدایت شده است و اعتماد بیشتری به شما پیدا کند. اگر ارزش‌های کسب‌وکار به قانون‌های غیر قابل تغییر یا به بیان بهتر تعصب کسب‌وکار تبدیل شوند، ریسک‌‌گریز شده‌ایم. یکی از اشتباهات دردسرساز کسب‌وکارها هم تکیه به راه‌حل‌های قدیمی در هر شرایطی است. وقتی این انتظارات غیرواقعی باشند، به کارکنان شما فشار می‌آورد و عملکرد آن‌ها به‌جای بهبود پیداکردن، ضعیف هم می‌شود. تمام نقاط تماس در نتیجه تاثیرگذارند؛ از فرایند خرید در سایت تا تحویل محصول به مشتری توسط مامور کالا.

فرض کنید یک شرکت هواپیمایی برای جذب مشتری بیشتر، اقدام به برگزاری یک کمپین بازاریابی شب عید کرده است. هزینه این کمپین 300 میلیون تومان بوده و از طریق اجرای آن، 600 میلیون تومان درآمد به دست آمده است. در نتیجه، برای دستیابی به اهداف بازاریابی، لازم است که ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی را بررسی و آزمایش کنید تا بهترین ابزارها را بیابید. ضمن اینکه نباید از اهمیت دانش و تخصص انسانی غافل شد، چرا که هوش مصنوعی ابزار کمکی است و برای دستیابی به نتایج مطلوب، همچنان نیاز به قضاوت و تجربه انسانی است.

در این شرایط، استفاده از ابزارهای تحلیلی مانند Google Analytics می‌تواند در سنجش دقیق ترافیک و نرخ تبدیل به کمک بیاید و به بازاریابان در تحلیل نتایج کمپین‌های خود کمک کند. همچنین، بسیاری از کمپین‌های بازاریابی با اهداف کیفی و غیرمستقیم نظیر افزایش آگاهی از برند و رضایت مشتری ایجاد می‌شوند که به راحتی قابل اندازه‌گیری نیستند. برای مثال، معیارهایی مانند آگاهی از برند (brand awareness) و میزان وفاداری مشتریان را نمی‌توان به‌طور دقیق در فرمول ROI گنجاند.

برای اجرای یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر داده، ابتدا باید شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) را تعیین کنید. این شاخص‌ها می‌توانند شامل نرخ تبدیل، هزینه به ازای هر خرید (CPA)، و بازگشت سرمایه (ROI) باشند. با استفاده از این شاخص‌ها، می‌توانید اندازه‌گیری کنید که چقدر استراتژی مبتنی بر داده با اهداف و استراتژی کلی شما سازگار است و چه میزان تاثیرگذاری دارد. هدف‌گیری مخاطبان هدف و بهینه‌سازی وب‌سایت از راه‌های بهبود نرخ بازگشت سرمایه تبلیغات آنلاین و یا راه افزایش نرخ بازگشت سرمایه است. وقتی بتوانید داده‌های درستی را از مخاطب کسب کنید، پس او را شناسایی کرده و متناسب با رفتار او محتوای کپی‌رایتینگ برای تبلیغات کلیکی را به نحو احسن انجام می‌دهید. پس مخاطب هدف با کلیک بر روی تبلیغتان وارد صفحه فرود (لندینگ‌پیج) شده و اگر وب‌سایتتان بتواند نیاز او را برطرف کند، پس او با شما همراه می‌شود.

برای موفقیت در تبلیغات شبکه‌های اجتماعی، باید پلتفرم مناسب را انتخاب کرده و در مرحله بعدی، محتوای متناسب را منتشر کنید. انواع مختلفی از تبلیغات در این پلتفرم‌ها وجود دارد، از جمله تبلیغات ویدیویی، تبلیغات تصویری، استوری‌ها و تبلیغات کروسل (Carousel Ads). برای افزایش کارایی، می‌توانید از Long Tail Keywords (عباراتی که ۳ تا ۵ کلمه دارند) استفاده کنید تا نرخ تبدیل را افزایش داده و CPC (هزینه به ازای هر کلیک) را کاهش دهید. در این روش، تبلیغات بر اساس عواملی مانند سن، جنسیت، میزان درآمد و سطح تحصیلات به کاربران نمایش داده می‌شوند. مثلاً یک مؤسسه کنکوری می‌تواند تبلیغات خود را برای افراد ۱۷ تا ۱۹ ساله هدف‌گذاری کند تا بیشترین بازدهی را از تبلیغات پولی خود داشته باشد.

درصد مشارکت بالای اینستاگرام پتانسیل خوبی برای فروش به ما می‌دهد و این ابزار به ما کمک می‌کنید از این فرصت نهایت بهره را ببریم. درست همچون فیس بوک، اینستاگرام به شما اجازه می‌دهد که دکمه‌های ترغیب به عمل را در تبلیغات خود بگنجانید؛ کاری که باعث می‌شود به اهداف تبلیغی خود دسترسی پیدا کنید. محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) فرمی از محتوا است که توسط کاربران یک سیستم یا پلت فرم تولید شده است و خود برند هیچ دخالتی در آن نداشته است. این کار بصورت بسیار ویژه‌ای باعث می‌شود مشتریان احساس بهتری درباره برند شما به دست بیاورند و اینکه خود را بخشی از فرآیند تولید می‌دانند.

طراحی سایت وردپرس یکی از مهم‌ترین ابزارها برای کسب‌وکارهایی است که می‌خواهند روند بازگشت سرمایه تبلیغات (ROI) خود را به دقت بررسی کنند. این پلتفرم به شما این امکان را می‌دهد که به راحتی صفحه‌های هدف‌گذاری شده و فرم‌های تبدیل برای جمع‌آوری اطلاعات مشتریان و محاسبه عملکرد تبلیغات را ایجاد کنید. افزونه‌های مختلف سئو و آنالیز وردپرس به شما کمک می‌کنند تا از اطلاعات بازدیدکنندگان و تعاملات آنها با سایت، شاخص‌های مهمی را برای ارزیابی ROI خود استخراج کنید. گوگل برای اینکه کلیک‌های نامربوط و ناخواسته را در تبلیغات کلیکی کاهش دهد، پس یک ابزار کارآمد به نام کلمات کلیدی منفی قرار داده است.

با توجه به اینکه ۸۸.۰۲ درصد از جستجوهای کاربران در آسیا در گوگل انجام می‌شود ( Statcounter)، تبلیغات در این پلتفرم می‌تواند تأثیر بسزایی داشته باشد. گوگل با توجه به هزینه و کیفیت تبلیغ، جایگاه آن را در نتایج جستجو تعیین می‌کند. مثلاً وقتی کاربری مشغول خواندن یک مقاله درباره طرز تهیه غذای موردعلاقه‌اش است، تبلیغ‌هایی درباره ظروف آشپزخانه، قابلمه‌های باکیفیت و سوپرمارکت‌های آنلاین برای خرید مواد غذایی مشاهده خواهد کرد. تفاوتی ندارد که مخاطبانی که به برند، محصولات و خدمات شما علاقه‌مند هستند، کجا باشند. بازاریابی اینترنتی این امکان را در اختیار شما قرار می‌دهد که به همۀ مخاطبان علاقه‌مند دسترسی داشته باشید و بازاریابی هدفمند را اجرا کنید.

با برنامه ریزی و اجرای درست تبلیغات می توان به بازدهی بسیار خوبی دست یافت. به عبارت دیگر، هر پولی که برای تبلیغات خرج می شود را می توان با افزایش فروش، آگاهی از برند و افزایش وفاداری مشتری چند برابر کرد. این بازگشت سرمایه زمانی حاصل می شود که تبلیغات به درستی هدف گذاری شده و به عنوان مخاطبان مناسب شناسایی شود. سپس در مورد اینکه چه زمانی باید از کدام‌یک برای تعیین شکست یا موفقیت یک کمپین بازاریابی استفاده کنیم، صحبت خواهیم کرد. با استفاده از این ابزار می توان سودآوری حاصل از فروش را به اولین و آخرین ورود یک مشتری به وب سایت نسبت و آن را در فرمول نرخ بازگشت سرمایه قرار داد تا در نهایت بتوانیم محاسبه دقیق تری انجام دهیم. تبلیغات بنری آنلاین می‌تواند تاثیر بسیار مثبتی در افزایش فروش و آگاهی از برند شما داشته باشد.

با استفاده از ابزارهای هدف گذاری اینستاگرام می توانید تبلیغات خود را به مخاطبان خاصی نمایش دهید که احتمال بیشتری برای تعامل با برند شما دارند. تقویت صفحه لندینگ‌پیج، استفاده از کلمات کلیدی با تطابق بالا، استفاده از افزونه‌های تبلیغاتی، توجه به زمان درست اجرای کمپین، بهره‌گیری از متخصصین تبلیغات کلیکی (ppc)، افزایش امتیاز قدرت تبلیغ. با کمک داده‌ها می‌توانید مخاطب هدف خود را بهتر شناسایی کنید، اینکه چه کسی قرار است درگیر تبلیغات شما شود. استراتژی تبلیغات خود را برای مخاطب هدف قرار دهید که احتمال نرخ تبدیل آن‌ها بیش‌تر است. بعد از هدف‌گذاری دقیق، مرحله بعدی انتخاب استراتژی مناسب برای تبلیغات پولی است. راه‌های متعددی برای تبلیغات پولی وجود دارد، اما برای مشاهده تأثیر بیشتر در فروش، باید بهترین استراتژی را بر اساس هدف کسب‌وکار خود انتخاب کنید.

در دنیای دیجیتال امروز، تبلیغات اینستاگرامی یکی از مؤثرترین روش‌ها برای معرفی برندها و جذب مشتریان جدید است. با رشد روزافزون اینفلوئنسر مارکتینگ، نیاز به ابزارهایی که بتوانند داده‌های دقیق و تحلیلی را در اختیار کسب‌وکارها قرار دهند، بیش از پیش احساس می‌شود. کوکو به عنوان یک پلتفرم پیشرفته در زمینه آنالیز اینستاگرام و مدیریت کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، راهکاری جامع برای برندها، آژانس‌های تبلیغاتی و دیجیتال مارکترها ارائه می‌دهد. بازگشت سرمایه تبلیغات (ROAS) به سادگی معیاری است که نشان می‌دهد به ازای هر دلار هزینه شده در تبلیغات، چه میزان درآمد کسب می‌شود. با توجه به تغییرات الگوریتمی در اینستاگرام، استراتژی‌های تبلیغاتی نیز باید به صورت پیشرفته‌تری طراحی شوند. استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین برای تحلیل رفتار کاربران و پیش‌بینی الگوهای تعاملی، می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا تبلیغات خود را دقیق‌تر و هدفمندتر اجرا کنند.

این فرمول به شما نشان می دهد که آیا تبلیغات برای شما سودآور بوده است یا فقط به هزینه تبلیغات پول خرج کرده اید و به هیچ چیز نرسیده اید. اگر ROI مثبت باشد، به این معنی است که تبلیغات شما موفقیت آمیز و سرمایه گذاری بوده است. در بنرهای تبلیغاتی اطلاعاتی به بازدید کننده نمایش بدهید که بازدیدکننده بتواند به شما اعتماد کند و برند شما در نظرش قابل اعتماد جلوه کند تا در نهایت، برندینگ شما بهبود یابد. بازدیدکننده هایی که تبلیغات ویدیوئی شما را مشاهده کردند امکان دارد نام برندتان را جستجو کرده و وب سایت شما را بازدید کنند بنابراین مقیاس جستجو برند شما با ابزارهای گوگل ترند می تواند در ROI شما دخیل باشد. برای مثال، فونت‌های کلاسیک حس رسمی‌تری را القا می‌کنند، در حالی که فونت‌های مدرن و فانتزی، حس جوانی و پویایی را منتقل می‌کنند.

چه راهی ساده‌تر از کاهش هزینه‌های سربار برای افزایش نرخ بازگشت سرمایه؟ البته نه هر هزینه‌ای، بلکه هزینه‌هایی که به هیچ درآمدی منجر نمی‌شوند. داده و آنالیز آن در این بخش هم به کار می‌آید تا بفهمیم این هزینه‌ها کجا می‌رود و چرا سودی به همراه نمی‌آورد. هرکسی انتظار دارد از سرمایه‌گذاری خود نتیجه بگیرد؛ از سرمایه‌گذاری روی شرکت نوپا گرفته تا فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی! اغلب اوقات هم میزان ارزش سرمایه‌گذاری و بازدهی هم با نرخ بازگشت سرمایه (ROI) سنجیده می‌شود.

حالا که می‌دانید نرخ بازگشت سرمایه چیست، چه اهمیتی دارد و چطور می‌توان آن را افزایش داد، وقت آن رسیده تا با روش‌های افزایش آن هم آشنا شوید. برای سرمایه‌گذاران، دید واقع‌بینانه به بازدهی تبلیغات یا تولید محصولات جدید، اهمیت ویژه‌ای دارد. بعد از محاسبه سود پیش‌بینی‌شده می‌توانید نرخ بازگشت سرمایه را هم پیش‌بینی کرده و در حین برگزاری کمپین آن را رصد کنید. همچنین، همه ابزارها و پلتفرم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی برای هر نوع کسب‌وکاری مناسب نیستند. برای همین ضروری است که ابزارهایی را انتخاب کنید که با ویژگی‌ها و نیازهای کسب‌وکار شما همخوانی داشته باشند تا بهترین نتیجه را در اجرای استراتژی‌های بازاریابی کسب کنید.

برای موفقیت در تبلیغات اینستاگرام باید استراتژی های مناسبی را به کار بگیرید. این استراتژی ها شامل انتخاب محتوای مناسب هدف گذاری دقیق و استفاده از ابزارهای تبلیغاتی اینستاگرام می شود. با برنامه ریزی دقیق و اجرای صحیح این استراتژی ها می توانید نرخ بازگشت سرمایه خود را بهبود بخشید. تبلیغات کلیکی، یکی از استراتژی‌های بازاریابی آنلاین است که شامل پرداخت هزینه به ازای هر کلیک روی تبلیغات برند در وب‌سایت‌های مختلف یا رنک اول نتایج گوگل می‌شود.

و تنها راهی که بتوان دریافت کدام محتوا با مخاطب بهتر رابطه برقرار می‌کند انجام آزمایش‌های متفاوت است. وقتی به خوبی با نحوه عملکرد ROAS آشنا شدید، می‌توانید تبلیغات و حساب‌های خود را بهینه‌سازی کنید، ترجیحاً با کمک بازاریاب‌های دیجیتال باتجربه‌تر. در ابتدا شاید محاسبه این معیار پیچیده به نظر برسد، اما فرمول محاسبه ROAS به سادگی تقسیم درآمد تبلیغات بر هزینه کمپین است. یکی از تغییرات مهم در الگوریتم جدید اینستاگرام، افزایش اهمیت تعاملات با کیفیت است.

اگر شما یا تیم بازاریابی‌تان نیاز به ارائه گزارش‌های دقیق از عملکرد کمپین‌ها دارید، لینک‌های UTM می‌توانند داده‌های بسیار مفیدی را در اختیار شما قرار دهند. این گزارش‌ها به شما کمک می‌کنند تا نتایج کمپین‌های بازاریابی را به‌صورت عددی و قابل‌فهم ارائه دهید و پیشرفت یا نقاط ضعف را شناسایی کنید. با انتخاب کلمات کلیدی مناسب، تبلیغات شما برای کاربرانی که آن عبارت را جستجو می‌کنند، نمایش داده می‌شود. این روش به شما امکان می‌دهد که تبلیغات خود را در وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها یا حتی بخش‌های خاصی از یک صفحه نمایش دهید. برای مثال، سایت همراه مکانیک که در زمینه خرید و فروش خودرو فعالیت دارد، فضایی را برای تبلیغات در اختیار برندهای مرتبط قرار می‌دهد.